توقّع لا عقلاني

القوى الخفية التي تشكل قراراتنا

دان أريلي

الموضوع 

يشرح كتاب توقع لا عقلاني (2010) الطرق غير العقلانية الأساسية التي نتصرف على أساسها كل يوم. لماذا نقرر اتباع نظام غذائي ثم نتخلى عنه بمجرد أن نرى قطعة حلوى لذيذة؟ لماذا تحس والدتك بالإهانة إذا حاولت أن تدفع لها مقابل وجبة يوم الأحد أعدتها بمحبة؟ لماذا يكون علاج الألم أكثر فعالية عندما يعتقد المريض أنه أغلى ثمناً؟ سيتم استكشاف أسباب وعلاجات هذه اللاعقلانية وغيرها وشرحها من خلال الكتاب.

لمن هذا الكتاب ؟

أي شخص يريد أن يفهم لماذا ننغمس في سلوكيات غير عقلانية مثل التسويف والإفراط في تناول الطعام ودفع نقود أكثر مما يجب، وطريقة تجنُّبنا لذلك. أي شخص يريد أن يتعلم كيفية مواجهة اللاعقلانية الفطرية واتخاذ قرارات أفضل. أي شخص مهتم بعلم النفس الاجتماعي وسلوك الناس في اتخاذ القرارات بشكل عام.

محتوى هذا الملخص 1 / 10 :

نحن نقوم بمقارنة الأشياء بأشياء أخرى قصد تقييمها

هل أنت أعزب؟ إليك نصيحة مفاجئة حول كيفية جذب شركاء محتملين للمواعدة في أحد النوادي: إحضار صديق يشبهك، ولكن أقل جاذبية منك قليلاً. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في النجاح بشكل كبير.

لماذا ا؟

عقولنا مرتبطة بشكل أساسي بالبحث عن المقارنات. علاوة على ذلك، نميل إلى القيام بذلك بأكثر الطرق كسلاً: باستخدام أسهل المقارنات.

من خلال الظهور في حانة بنسخة أقل جاذبية من نفسك، فإنك تمنح شركاءك المحتملين في المواعدة مقارنة سهلة. بدلاً من مواجهة مشكلة مقارنة الكثير من الأشخاص ذوي المظهر المختلف، يمكنهم أن يروا بوضوح أنك أفضل من صديقك. نظرًا إلى أنّك فزت بهذه المسابقة السهلة وكان من الصعب إجراء مقارنات أخرى، فمن المحتمل أن يُنظر إليك على أنك ألطف شخص في النادي. تهانينا! فقط لا تخبر صديقك عن سبب دعوتك للخروج.

ينطبق نفس الميل إلى المقارنة في ما يتعلّق بأسعار المنتجات، ويستفيد العديد من المتسوقين من ذلك من خلال تقديم منتجات خادعة باهظة الثمن تجعل الأشياء الأخرى تبدو أرخص. على سبيل المثال، تقوم بعض المطاعم المتمرسة بتسعير أغلى عنصر في قائمة الطعام عن عمد، لذلك سيشعر العملاء بعد ذلك بأن ثاني أغلى عنصر أرخص نسبيًا وينتهي الأمر بطلبه.

على الرغم من أن المقارنة تساعدنا على اتخاذ القرارات، إلا أنها قد تجعلنا أيضًا بائسين. إن المقارنة المستمرة بين راتبك أو ملابسك أو سيارتك مع رواتب الآخرين ستجعلك تشعر بالحسد وفي حالة من الاستياء الدائم مما لديك. قال جيمس هونغ، الشريك المؤسس لموقع hotornot.com  بعد بيع سيارته نوع بورش بوكستر: لا أريد أن أعيش حياة بوكستر، لأنك عندما تحصل على بوكستر، تتمنى أن يكون لديك سيارة بورش 911، بالتّالي أنت تعرف ما الذي يتمنّاه الأشخاص الذين لديهم سيارات  911 صحيح؟ يتمنون لو كان لديهم سيارة فيراري .